创“日托+国际早教”新模式

时间:2020-01-24

  随*着二孩政策的放开,“80后”“90后&rd‰qu〥o;进入生育高峰期,随之而来的问题就是:父母上班,宝宝谁带呢?有创业者从中看到新市场需求。

  一家知名婴幼儿国际早教中心,8年前进入广州市场,获得广Ф泛认可与赞誉。两年前,∈该机构Ⅹ开始转型,不仅面向社会为0&m←dash;3岁Ψ婴幼儿提供早教服≠务,还开始与大型企业或产业园合作,为企业员工0—3岁子女∥提供“高品质日托+国际早教”服务。

  ┗“很多年轻家长对子女养育非常重视,他们既不愿离开职场,又因各种原因不愿将孩子放在家里交给老︹︺︻人或保姆带,于是 带着孩子去上班 成为新一代年轻父母的⿳强烈需求。”我国幼儿看护和教育市场有着巨大的前景,但目前市场仍存在诸多空白,有待开发。

  创业初衷

  带着孩子去▬上班

  照顾‖∠孩子和个人事业如何兼顾,一度困扰年轻的职场妈妈。为了照顾孩子,很多职☞场精英的女性放弃工作当起了全职妈妈。

  “这一决定是挣扎过一年之后〧才正式作出的。我σ也尝试兼顾抚育小孩和外企高管的工作,曾带着保姆阿姨和孩├子一起۞۞出差,但最终为▍了孩子成长,在事业上升期离开×职场。”这⿶位知名婴幼儿国际早教中心的负责人说。

  在做全职妈妈的过程中,她跟№随国外的专家和导师学习国际最前沿的育儿理念和知识,带好自己女儿的同时也成为一名育儿专家和拥有数十万粉丝的育儿大V与行业明星。

 й 与此同时,做全职妈妈后™,她发现身边不少职业女性都面临着职场和孩子养育的两难。

  为何会出现这样的局面呢?

  在对市场进行调研后,总结出三方面原因:一是人口老龄化和延迟退休政策出台,导致爷爷奶奶辈帮忙照顾第三代的情况减τ少;二是保姆市场供给紧张,且$无法满足对于孩子教育的需求;三是大城市中等收入家庭和高知家庭对孩子教育的品质要求越来越高,但国内这一市场仍处于空白。

  所以帮助职场父母实现“带着宝贝去上班”是刚需,是一片新蓝海。在此背景下,定位于“高品质日托+国际早教”的婴幼儿国际早教应运≈而生。

  商业模式

  率先提出B2B育儿服务

  “早晨把孩子送进保⿰育园后,妈妈安心去上班,晚上再跟孩子一起回来,我们就是想解决这样简单的一个刚性需求。”

  与国内其它早教机构不同的是,他们直接选择从0—3岁的看※护刚需切入,再附加专业早期教育这一附加值高的服务,开创“日托+国际早教”的新保育模式。

  这种模式与一般托儿所不同之处就在于其系统而专业的早期教育课程和专业师资。举例来说,一个1岁半的∣孩子,在“日托+国际早教”的新保育模式下,不仅可以享受到专业老师的美式看护,还可以享受纽诺自主研发的八大国际早教课程。这些在家里还要家长追着喂饭、穿衣、陪睡的孩▨子,却可以在两周内神奇地掌握独立自主生活的技能,自己吃饭、睡觉、穿衣等。

  在消费群选择▕上,主要№针对ì企业员工福利或企业群,以及高端住宅社区。

  该行业内第一家发展B2B业务的婴幼儿保育服务机构。“目前正在与腾讯、唯品会、招行等多家知名企业推进合作■,把保育园开到企业里、≒为职场父母提ξ供高品质的保育服务。企业只需要提供一个合适的场地,我们来提供定制化的全套解决方案,企业里的职场父母可以在上班的时候把孩子⊥放心交给我们,下班再来接走,真正实现带着宝贝去上班 。”

  集约化的社会服务是发展趋势,专①业的托管看护是职场父母的刚需,观念的转化是必然的。

  当前国内早教市场竞争激烈,即使类似这样模式的目前也有部分企业在试水。

  中国目前0-3岁婴幼儿的入托率仅仅不到4%、而欧美发达国家为50%,每年约有30≮00万婴幼儿等待入托,现时的市场供给远远满足不了需求。

  前景

  传统供给满足不了市▓场需求

  融资而来的资金主要用于四个方面:一是继续深入教研工作,多与国外专业机构合作;二是师资培训,建设师资培训学院,未来输出更多行业专业人才;三是加强品牌建设;四是用于开拓新园建设。

  当前国内早教市场鱼龙混杂,竞争充分,为了突围而出,目前不少早教机构亦在寻找新突破点。母婴家庭服务平台宝宝树今年初也在其总部推出自己的幼儿园——“宝宝树成长天地”。职员可以将自己0.6—3岁间的宝宝托管在宝∏宝树成长天地,有专业幼师全程看护,一日三餐也有专业厨师负责。

  宝宝树还放言,不仅只是为自己的员工创造优质的早☆教服务,更是要以此立一个标杆,再以更大的力量推广到全社会,解决更多职场妈妈的后顾之忧。

  这个行业应该把教育品质看得很重,即使刚获得融资,也并未打算迅速规模化。“如果把战线拉得太长、一下子跨得太远了,在运营管理上的难度会增大,受影响的是客户的感受和课程输出的品·质。”

  据一份行业数据显示,目前,我国的幼儿入托率约为4%,而欧美发达国家为50%,每年约有3000万婴幼儿等待入托,现时的市场供给远远满足不了需求。

  投资者说

  婴幼儿早教行业深耕多年,积累行业优势经验。同时,随☆着消费升级Ⅷ,母婴服务需求亦同步升级,早教行业有很大的发展空间。

  我们认为,从人才培训到业务体系,“日托+国际早教”的新保育模式已形成一个健康、完整的业务链闭环。在行业空间不断扩大的预期下婴幼儿国际早教中心会在这一市场中扮演重要角色。

  第Я三方说

  “日托+国际早教”目标客户是高学历、高收入的白领人群,相比价格,他们更注重幼教服务的实际品质。因此,能否在目前的起步阶段树立口碑、控制好质量∮,才是这类中高端幼教机构成败的关键。

  来源:南方日报

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